قانون جایگزینی در فروش

در این ویدئو با مهمترین دلیل نا امیدی فروشندگان آشنا می‌شوید و یاد می‌گیرید که چطور با به کار بستن قانون جایگزینی در فروش روند فروش رو مثبت نگاه دارید.

57

 

قانون جایگزینی در فروش

بزرگترین اشتباه فروشندگان شکست خورده و نا امید اینه که مشتریان بالقوه کمی، تو کانال فروش خودشون دارند و عملاً کانال فروش اونها خالیه. همین موضوع باعث میشه وارد معاملات دردسرساز و کم ارزش بشند و انرژیشون رو تو این راه از دست بدند. به این ترتیب بیشتر از اونی که وقتشون رو صرف بدست آوردن مشتری جدید کنند درگیر گرفتاریهای کار میشند. اگه مشتری هم بدست بیاد اتفاقیه نه از روی برنامه و حساب و کتاب.

راه موفقیت در واقع جایگزین کردن فرصتهای ضعیف در کانالتونه که باید حداقل برابر با نرخ بستن معامله باشه و یا بیشتر از اون. اگه دائم به دنبال پیاده کردن این موضوع باشید دیگه هیچ وقت از سر ناچاری دنبال مشتری نخواهید بود و همیشه، تعدادی مشتری با ارزش بالا در کانالتون خواهید داشت. شرط لازم برای اجرای این قانون داشتن اندازه بازار کافیه. فروشنده باهوش وارد بازاری نمیشه که اندازه بازارش اجازه پیاده سازی این قانون رو در بلندمدت نده. بیاید ببینیم این قانون چطور عمل میکنه.

 

تصور کنید بین مخاطباتون، فقط اطلاعات تماس ۱۰ نفر رو، می‌تونید بگیرید و از اون ۱۰ نفر هم، فقط یک نفر خرید می‌کنه. اینجاست که می‌گیم، نرخ نهایی کردن معامله ۱۰ درصده. حالا فرض کنید! اطلاعات تماس ۵۰ نفر رو دارید و اونها رو وارد کانال فروش خودتون کردید برای مثال کانال فروش تلفنی یا سایت. با بعضی یک بار ارتباط برقرار کردید و با بعضی دیگه چندبار، ولی هنوز کسی از شما خرید نکرده. به محض اینکه یک خرید اتفاق بیافته عملاً ۹ فرصت فروش به علاوه یک فرصت که مربوط به همون خرید بوده حذف می‌شند و از ۵۰ فرصت ۴۰ فرصت می‌مونند. به همین ترتیب با خرید پنجم، ۵۰ فرصت شما از دست رفته و باید حداقل ۱۰ تای دیگه تو کانال فروش بیارید تا رشد فروشتون حفظ بشه، فرصتها کمتر نشند و عملکردتون پایینتر نیاد.

بیشتر بخوانید:  ۳ استراتژی مهم برای افزایش فروش اینترنتی

دیدیم که با فروش ۵ مورد شما ۴۵ فرصت دیگه تو کانال خودتون دارید که طبق علم آمار، احتمال نتیجه دادن اونها در کوتاه مدت کمه و حالا برای فروش ششم باید ۱۰ مورد هم اضافه کنید که عملاً میشه ۵۵ فرصت فروش در کانال فروش شما و همینطور تا جایی که اندازه بازار اجازه بده می‌تونید پیش برید.

پس سعی کنید محصولی رو برای فروش انتخاب کنید که اندازه بازارش اجازه پیاده کردن این قانون رو بهتون بده. حتماً قانون جایگزینی در فروش رو در نظر داشته باشید برای اینکه یک مسیر روشن جلوی پاتون میذاره و انگیزه شما رو برای فروش بالا می‌بره.

 

 

ممکن است این موارد را دوست داشته باشید!

لطفاً ما را از نظرات ارزشمند خود بهره مند نمایید!

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

سه × دو =

ممنون از وقتی که برای رهسو گذاشتی!
 
دوست داشتی ایمیلت رو بذار تا از جدیدترین اطلاعات بازاریابی باخبرت کنم
ارسال
close-link
همین حالا دانلود کن!
 
سرمایه گذاری کم هزینه، کم ریسک، درآمد پایدار و عالی
دانلود می‌کنم
هر زمان که بخواهید می توانید در ایمیلهای دریافتی از اشتراک خبرنامه انصراف دهید
close-link
دانلود فایل صوتی سخنرانی و مدیریت استرس

بلافاصله دانلود می‌شود!

دانلود می‌کنم
هرزمان که خواستید از داخل ایمیلهای دریافتی می توانید اشتراک خود را لغو کنید!
close-link
دانلود ویدئو قانون جایگزینی در فروش

بلافاصله دانلود می‌شود!

دانلود می‌کنم
هرزمان که خواستید از داخل ایمیلهای دریافتی می توانید اشتراک خود را لغو کنید!
close-link
دانلود صوت 5 مرحله در مسیر ارتباط با مشتری

بلافاصله دانلود می‌شود!

دانلود می‌کنم
هرزمان که خواستید از داخل ایمیلهای دریافتی می توانید اشتراک خود را لغو کنید!
close-link
دانلود فایل صوتی تعیین هدف در زندگی

بلافاصله دانلود می‌شود!

دانلود می‌کنم
هرزمان که خواستید از داخل ایمیلهای دریافتی می توانید اشتراک خود را لغو کنید!
close-link
دانلود فایل صوتی عاشق شغلت باش تا موفق بشی، درسته؟

بلافاصله دانلود می‌شود!

دانلود می‌کنم
هرزمان که خواستید از داخل ایمیلهای دریافتی می توانید اشتراک خود را لغو کنید!
close-link